中惠单体新风系统热销背后的秘密

2017-07-06 10:32:12 admin 101

       近日,在部分建材市场和装饰公司,本网记者随便问了几个新风系统销售人员,哪个牌子的新风系统卖的好?回答都是“中惠”。去年还名不见经传的中惠新风系统,忽然异军突起,热卖的背后,是什么成就了今夏新风系统市场这匹黑马,先是撑起“清除PM2.5的空气净化革命”大旗,倡立“现场环境检测效果”,“系列化产品”开发,多环境无条件安装,而后又以“亲民价格”,让新风系统这个概念产品真正成为功能效果产品,价格亲民化,让消费者敢于尝试购买,快速使用。

  新风系统销量到底如何?记着走访几家装饰公司,见到海阔装饰张设计师,了解到现在新装修房子大多都采用新风系统,更有部分装饰公司打出0污染的概念,很多业主还是乐于接受这个产品,其中中惠可以真正做“使用环境对比”检测,许多业主觉得靠谱,所以一般都推荐他的产品,目前我这个月的5个客户中,四个都选用了中惠新风系统,推给客户,效果好是根本。记者又走访美景装饰,美景装饰的张经理介绍到:我们公司主要做别墅和高端设计,有很多企业给我们推荐新风产品,还有一家免费给我的房间装了,效果不是很明显。偶尔同行的朋友介绍了中惠新风系统,我起初也不相信,他们给我测实际环境应用效果,环境PM2.5粒子保持在20微克立方米,效果非常不错。我们现在都给业主设计这个新风系统,也算是健康装修吧。谈到实际销量,张经理说,每个月大约20万左右吧。

  记着又走访了部分新风系统专卖店,发现客户并不是很多,看到有几个客户在问装修后的房屋怎么装新风,店里面回答没有办法装,客户失望的走了。有一家松下新风系统专卖店里,店员推荐了中惠新风系统立柜式和壁挂式产品。客户最后选择了1台落地款新风系统和2台壁挂式新风系统。记着从店面销售人员了解到,目前只有中惠新风系统产品齐全可以满足装修后和小空间无吊顶的房屋使用。其他都是中央新风,装修后没有办法走管道,无法安装。

  系列齐全销量多。销量多原因到底是什么,记者约见到中惠北京经销商张总,听张总介绍道:由于新风产品分为中央管道型和单体新风系统(立柜式和壁挂式),不同产品满足不同的空间,所以在新风系统市场目前阶段,一定要注意产品齐全,这样可以比别的同行能留住更多客户。如果你的客户多了,销量自然也就比同行多。我选择新风厂家时候,选了很久,去中惠厂家考察,才发现他们的经营理念和自己很相近,当记确定合作,目前的销售量也证实自己的选择没错。记着随后又电访了赣州经销商赵总,当时我选择中惠产品还主要是立柜式新风系统,全热交换机,负压机产品,我看到他们的很多技术很领先,我考察了国内很多新风企业。比较之后还是选择中惠。总结主要有几点,我认为这个企业有发展。1、技术采用英国的,而且很多都是唯一性技术,确实部分产品环境应用效果高于行业2倍以上。我当时也正好看到了他们英国合作方工作人员,大概聊了一下新风技术与中国环境的产品问题,他们很注意倾听,做了专门的记录。我觉得很细致。2、产品品质很好,目前我朋友代理国内某牌子的壁挂新风产品返修率20%,我目前销售的产品还没有问题,只有一个是物流运输箱体损坏,所以觉得产品品质不错。

  3、产品采用部件很多是进口的,我过去是做机电产品,所以也知道一些。

  4、研发速度快,能够响应市场。目前据我所知道的信息,新风产品系列是行业最齐全的。

  记着随后又约访了企业相关负责人张经理,沟通了解到,企业每年拿出20%进行产品研发,目前已经在净化技术方面有众多的方案,其中应用于产品的有高效粒子过滤膜技术、免更换离子云净化技术。同时在能量回收方面也已经有了全热交换技术和ECO节能技术。聚流动力、微正压都是中惠的独家技术。记者查阅了相关新风企业资料,也证实了中惠产品系列齐全的事实,也是目前真正可以解决装修后房屋新风的品牌企业。

  低价,品牌一个也不能少。在中惠专卖店,一对夫妇买了一台落地新风系统和3台壁挂新风系统。他们说:我们房子装修了,想装新风系统,看了2个牌子,几十风量的产品要4600多到9800多。这也太贵了,我问他们效果能不能测试,他们还说,没有办法检测。后来看到中惠新风系统,总共选下来才1万多一点,而且人家还测试,保证效果。价格便宜关键还能保证效果。所以就买了。她先生还说:‘中国人看的就是品牌和价格,拼到底还是要关注价格,说到中惠,他的品牌响了,销量多了,还是因为效果和价格。’市场上低价格新风系统有,但是能达到中惠的外观品质、净化效果的目前还没有发现,说到底有些所谓的新风系统就是高端排气扇。

  优秀企业家张瑞敏曾经说过,企业说到底拼的是硬功,别人不敢,你敢,那消费者就买你的账。中惠始终练好基础功,做好产品的基础功能,解决好净化,环境效果明显。中惠作为中国空气净化行业联盟的理事单位,明确自己责任,一定要率先垂范,做好产品基础功能,不至于行业一些企业天天在虚标数据,环境效果几乎没有。中惠坚信质量是根,品牌是本,以量促价。为价格策略做好基础,让更多消费者享受到健康呼吸的基本权。